التصنيف: تكنولوجيا

في السنوات الأخيرة، أصبحت منصات مثل LinkedIn وFacebook وTwitter من أبرز الشبكات الاجتماعية المنتشرة على الإنترنت. ولم ينجُ العالم الشركاتي من هذا الانتشار. ومع ذلك، وعلى عكس Twitter وFacebook اللتين تركزان على العلاقات الشخصية، قطع LinkedIn شوطًا كبيرًا. فبعد أن كان يُعرف لسنوات كمنصة لنشر السير الذاتية والبحث عن وظائف، تحول اليوم إلى شبكة اجتماعية قوية تقدم فرصًا كبيرة للتسويق والمبيعات، كما يُعتبر منصة رائدة للعلاقات الموجهة نحو الأعمال.

وفقًا لجيف وينر، الرئيس التنفيذي لـLinkedIn، فإن الأعضاء المنضمين إلى المنصة هم الأكثر تأثيرًا ونجاحًا وتعليمًا على الويب. اليوم، تضم الشبكة أكثر من 200 مليون مستخدم مسجل من أكثر من 200 دولة مختلفة، من بينهم 3 ملايين شركة لديها صفحة خاصة بها. وتشير الأرقام الصادرة عن LinkedIn إلى إنشاء ملفات تعريف مهنية جديدة كل ثانيتين، مما يوضح مدى سرعة نمو الشبكة.

إذا كنت مهتمًا بفهم كيفية الاستفادة من هذه القناة، تابع القراءة لتعرف كيف يمكن تطوير استراتيجيات تسويقية فعالة على هذه المنصة.

إنشاء وإدارة صفحة شركتك على LinkedIn

أول خطوة على LinkedIn هي إعداد ملفات تعريف وصفحات الشركات. لديك خياران: إما إنشاء استراتيجية للعلامة الشخصية ووضع صورتك وتاريخك وأنشطتك في المقدمة لتعزيز منتجاتك ورؤيتك، أو تطوير صفحة شركة للترويج لعلاماتك التجارية. ويمكنك أيضًا الجمع بين الاستراتيجيتين.

في كلتا الحالتين، من الضروري جذب الانتباه وإنشاء تقويم تحريري للمحتوى الذي تريد نشره على LinkedIn لتجنب نفاد الأفكار بسرعة.

خطوات لتحقيق ذلك:

– استخدام الكلمات المفتاحية المناسبة: ما هي الكلمات التي يستخدمها عملاؤك المحتملون عند البحث عن منتجاتك أو خدماتك؟ تأكد من تضمينها في وصف صفحتك.
– إدراج روابط لمعلومات إضافية: أضف رابط موقع شركتك أو موقعك الشخصي على LinkedIn ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى لتسهيل متابعتك.
– توضيح فريق العمل: يجب على الموظفين والإداريين إضافة معلومات توضح علاقتهم بشركتك، مع ربط ملفاتهم الشخصية بصفحة الشركة.

تضمين محتوى غني بتنسيقات جديدة

على LinkedIn، يلعب التنسيق دورًا مهمًا. ننصحك بمشاركة محتوى متنوع مثل الفيديوهات. فكر في الموضوعات التي تهم جمهورك وحلل ملفاتهم باستخدام الأدوات التي توفرها المنصة. تابع أخبار قطاعك وانضم إلى مجموعات لإنشاء شبكة علاقات قوية.

أنشئ محتوى يولد التفاعل والتعليقات. شارك استطلاعات رأي أو أسئلة مفتوحة، أو انشر منشورات من مصادر خارجية واطلب ردود فعل.

إرسال رسائل مباشرة

بعد التواصل مع عميل محتمل، قم بجمع معلومات عن اهتماماته الشخصية والمهنية. قد تكون هذه المعلومات متعلقة بهواياته أو مقالات نشرها في مجال عملك. استخدم هذه البيانات لإرسال رسائل مخصصة تظهر اهتمامك باحتياجاته.

الهدف من هذه المرحلة هو بناء علاقة قوية قبل الانتقال إلى عرض الخدمات أو المنتجات. بعد ذلك، يمكنك طلب مكالمة هاتفية أو عبر Skype لمناقشة كيفية مساعدة العميل في تحقيق أهدافه.

الخلاصة

LinkedIn، مثل غيره من الشبكات الاجتماعية، يُعد أداة فعالة لتطوير أعمالك وتقليل التكاليف. التعليقات التي يتركها أعضاء مجتمعك على صفحتك تمنحك فرصة لجمع الآراء والنقد البناء حول خدماتك، مما يتيح لك التعديل الفوري وتقليل المخاطر المالية.

زيادة المصداقية، الوصول إلى عملاء جدد، وبناء مجتمع متفاعل هي بعض الفوائد التي تجعل استخدام LinkedIn ضروريًا اليوم. إنها أداة نمو لا يمكن تجاهلها.

إذا كنت ترغب في إنشاء موقع احترافي يعكس هوية شركتك ويوفر تجربة مستخدم مميزة، تواصل مع فريق إتقان، المتخصص في تطوير المواقع الإلكترونية. نقدم حلولًا مبتكرة تلبي احتياجاتك التسويقية والتقنية. قم بزيارة صفحة الاتصال الآن واحصل على استشارة مجانية لبدء رحلة نجاحك الرقمية!

في السنوات الأخيرة، أصبحت منصات التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn وFacebook وTwitter واسعة الانتشار على الإنترنت، ولم ينجُ العالم الشركاتي من هذا الانتشار. ومع ذلك، وعلى عكس Twitter وFacebook اللذين يركزان على العلاقات الشخصية، قطع LinkedIn شوطًا كبيرًا. لسنوات، كان يُعرف فقط كمنصة لنشر السير الذاتية والبحث عن وظائف عبر الإنترنت. لكن الكثير تغير، وأصبح اليوم شبكة اجتماعية قوية تقدم العديد من الفرص للتسويق والمبيعات، كما يُعتبر منصة رائدة للعلاقات الموجهة نحو الأعمال.

وفقًا لـ Jeff Weiner، الرئيس التنفيذي لـ LinkedIn، فإن الأعضاء الذين ينتمون إلى LinkedIn هم الأكثر تأثيرًا ونجاحًا وتعليمًا على الويب. اليوم، تضم الشبكة أكثر من 200 مليون مستخدم مسجل من أكثر من 200 دولة مختلفة. من بين هؤلاء، هناك 3 ملايين شركة لديها صفحة شركة على المنصة. كما أظهرت LinkedIn أن ملفات تعريف مهنية جديدة تُنشأ كل ثانيتين، مما يدل على سرعة نمو الشبكة وعدد أعضائها.

هل أنت مهتم بفهم أفضل لهذه القناة؟ إذن تابع قراءة هذا المقال. سنرى كيف يمكن تطوير استراتيجيات تسويقية مفيدة على هذه المنصة الموجهة للأعمال!

إنشاء وإدارة صفحة شركتك على LinkedIn

أول شيء يجب القيام به على LinkedIn هو إعداد ملفات تعريف وصفحات الشركات. لديك خياران: كمدير لشركتك، يمكنك إنشاء استراتيجية للعلامة الشخصية ووضع صورتك وتاريخك وأنشطتك في المقدمة، لتعزيز ليس فقط منتجاتك ولكن أيضًا رؤيتك؛ أو يمكنك تطوير صفحة شركة للترويج لعلاماتك التجارية. لا شيء يمنعك من استخدام استراتيجية مختلطة.

في كلتا الحالتين، من الأساسي جذب الانتباه، كما أنه من الضروري إنشاء تقويم تحريري للمحتوى الذي تريد نقله على LinkedIn، لتجنب نفاد الأفكار بسرعة.

أدخل الكلمات المفتاحية المناسبة – عندما يبحث عملاؤك المحتملون عن منتجاتك/خدماتك على الإنترنت، ما هي الكلمات التي يستخدمونها؟ تأكد من تضمينها في أوصافك على LinkedIn.

أدخل روابط لمزيد من المعلومات – أدخل رابط موقع شركتك أو موقعك الشخصي على LinkedIn والمنصات الاجتماعية التي توجد عليها، حتى يتمكن الأشخاص من متابعتك في المستقبل.

وضح من يعمل معك – يجب على المتعاونين والمديرين والموظفين دائمًا إدخال إدخال في ملفاتهم الشخصية لتوضيح من يعمل معك، مع الربط مباشرة بصفحة شركتك على LinkedIn.

دمج محتوى غني بتنسيقات جديدة

على LinkedIn، يهم التنسيق أيضًا، لذا نوصيك بمشاركة محتوى متنوع مثل الفيديو. ضع نفسك مكان جمهورك وفكر في نوع الموضوعات التي قد تهمهم. حاول فهم أهمية استخدام تحليل الملفات الشخصية الذي تقدمه LinkedIn. يمكنك أيضًا متابعة أخبار قطاعك أو المجموعات التي قد تعرف من خلالها ملفات تعريف مثيرة للاهتمام وتولد اتصالات.

أنشئ محتوى يولد التفاعل والتعليقات. تحدث عن الاستطلاعات والأسئلة المفتوحة؛ شارك منشورًا من مصدر ثالث واطلب التعليقات.

إرسال رسائل مباشرة

بعد الاتصال بزبون محتمل، قم بإجراء المزيد من البحث عنه. ابحث عن معلومات حول اهتماماته الشخصية والمهنية. يمكن أن يكون أي شيء من هواية مثل الإبحار إلى شيء عملي مثل مقال نشره يتعلق بصناعة شركتك.

المهم هو جمع المعلومات التي سيجيب عليها بشكل جيد. بمجرد حصولك عليها، أرسل رسالة أو مقالة مخصصة بناءً على اهتمامات الزبون المحتمل. سيساعدك ذلك على بدء محادثة، وهو مفهوم تتجاهله العديد من الشركات لصالح حجة مبيعات مباشرة. لا تسيء فهمنا، هناك حاجة واضحة لعرض المبيعات – ولكن محادثة رسالة مباشرة على LinkedIn ليست المكان أو الوقت المناسب لذلك.

مرحلة الرسائل المباشرة هي وقت لإبهار الزبون المحتمل من خلال إظهار أنك تهتم باهتماماته ومخاوفه. ثم، بمجرد إنشاء علاقة معه، اطلب مكالمة هاتفية أو عبر Skype لمناقشة كيف يمكنك مساعدة الزبون المحتمل في تحقيق أهدافه التجارية.

الخلاصة

LinkedIn، مثل منصات التواصل الاجتماعي الأخرى، هو وسيلة لتطوير سوقك؛ كما أنه أداة تسمح لك بتقليل بعض التكاليف. على سبيل المثال، التعليقات التي يتركها أعضاء مجتمعك على صفحتك: تمنحك إمكانية جمع سؤال أو رأي أو حتى نقد حول أحد خدماتك الجديدة على الفور. وبالمقابل، يمكنك تعديل المسار على الفور إذا لزم الأمر، وبالتالي الحد من أي مخاطر مالية.

مصداقية مثبتة، عملاء محتملون أكثر تم الاتصال بهم، مجتمع متابعين موحد. استخدام LinkedIn أصبح ضروريًا اليوم. بشكل ملموس، LinkedIn هو رافعة نمو حاسمة سيكون من الخطأ تجاهلها.

إذا كنت ترغب في تعزيز وجودك الرقمي وإنشاء موقع ويب احترافي يعكس هوية علامتك التجارية، فإن فريق ITQAN (إتقان) جاهز لمساعدتك. نحن نقدم حلول تطوير مواقع ويب متكاملة ومخصصة تلبي احتياجات عملك. اتصل بنا اليوم عبر نموذج الاتصال على الرابط التالي: https://itqanlabs.com/contact/، وابدأ رحلتك نحو نجاح رقمي متميز.

هل تتابع أحدث الابتكارات التكنولوجية؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فمن المؤكد أنك سمعت عن مصطلح البيانات الضخمة أو Big Data. تمامًا كما أحدث الذكاء الاصطناعي (AI) تأثيرًا كبيرًا في مختلف المجالات، أثبتت البيانات الضخمة أهميتها أيضًا. فهي تلعب دورًا محوريًا في تطوير استراتيجيات تسويقية أكثر دقة وفعالية، وذلك من خلال توحيد مجموعة من البيانات الأساسية التي يمكن أن تؤثر بشكل مباشر على نجاح الحملات التسويقية.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن تطبيق البيانات الضخمة في القطاع المالي للشركات، مما يساعد في تجنب الاحتيالات وتمكين تحليلات سوقية أكثر دقة بناءً على البيانات المجمعة. وبالتالي، فإن البيانات الضخمة ليست مجرد أداة لاستطلاعات الرأي، بل هي وسيلة لتمكين شركتك من التميز في السوق والوصول إلى موقع الريادة في مجالها.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن كيفية استخدام البيانات الضخمة بشكل فعال في استراتيجيتك التسويقية، تابع القراءة لتتعرف على فوائدها وكيفية تطبيقها.

فوائد تطبيق البيانات الضخمة في الاستراتيجية التسويقية

يعد التسويق عنصرًا أساسيًا لتعزيز مكانة العلامة التجارية في السوق وجذب المزيد من العملاء. باستخدام البيانات الضخمة في استراتيجياتك التسويقية، يمكنك جعل عملياتك الإعلانية أكثر فعالية ونجاحًا. وذلك لأنها تمكنك من فهم اتجاهات السوق بشكل أفضل والتصرف بدقة أكبر لتلبية احتياجات عملائك.

المساعدة في تخطيط الاستراتيجية الرقمية

بفضل أدوات مثل Google Trends، يمكنك الحصول على نظرة عامة حول ما قد يفضله جمهورك. على سبيل المثال، يمكنك تتبع أحدث الاتجاهات المتعلقة بسلوكياتهم لمعرفة اهتماماتهم. وبالمثل، مع المعلومات التي يمكنك جمعها من جمهورك عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو موقعك الإلكتروني، يمكنك تحديد سلسلة من الأهداف التي تقترب أكثر من احتياجات الجمهور المستهدف.

تحليل سلوك الجمهور المستهدف

في التسويق الرقمي، تشمل الإجراءات إنشاء المحتوى وبرمجته وقياسه. مرحلة القياس هي حيث يتم تحليل الاستراتيجيات المطبقة. بفضل البيانات الضخمة في التسويق، يمكنك معرفة المزيد حول كيفية تفاعل جمهورك المستهدف مع المحتوى الخاص بك. على سبيل المثال، إذا قام مستخدم بإبداء عدم الإعجاب بمنشور على وسائل التواصل الاجتماعي أو دخل إلى موقعك وغادر فورًا دون قراءة المحتوى. وبالتالي، فإن التفاعل الذي يقوم به المستخدم على موقعك أو على وسائل التواصل الاجتماعي هو معلومات ستستخدمها لتحليلها وبناءً على النتائج التي تحصل عليها، يمكنك إنشاء محتوى يلبي اهتمامات جمهورك المستهدف.

إنشاء محتوى مخصص

بمجرد أن تعرف تفاعل المستخدمين مع علامتك التجارية على الإنترنت، يمكنك البدء في إنشاء محتوى مخصص. إحدى مزايا استخدام البيانات الضخمة هي الوصول إلى معلومات دقيقة حول هوية جمهورك المستهدف واهتماماته واحتياجاته.

لنأخذ مثالًا معروفًا للجميع: Netflix. لكل مستخدم واجهة مختلفة لأن المحتوى المعروض يعتمد على المسلسلات أو الأفلام التي شاهدها المستخدم سابقًا. هذا يعني أن الخوارزمية يمكنها تخمين المحتوى الذي سيعجب المستخدم. يمكن أن تكون البيانات الضخمة مفيدة جدًا عند إجراء حملات مخصصة.

مع البيانات الضخمة، يمكنك معرفة كيفية تفاعل المستخدمين مع المحتوى الخاص بك، والمدة التي قضوها، أو ما إذا كانوا قد نقروا على رابط الحملة أو صورتها. هذه الإجراءات هي معلومات قيمة يتم استخراجها من البيانات، ليتم تحليلها لاحقًا وزيادة فعاليتها من خلال حملات جديدة ومحسنة.

الخلاصة

إذا كانت الدراسات السابقة تمكن مسؤولي التسويق من الاقتراب من الحملة المثالية، فإن البيانات الضخمة تجعل هذا الأمر ممكنًا تمامًا. وذلك لأنك ستعرف ما تحتاج إلى تقديمه، والسعر المناسب لجذب جمهورك، والعملية التي يجب اتباعها لتحقيق بيع ناجح في عملك.

بهذه الطريقة، يمكنك فهم قيمة البيانات الضخمة في السيناريو الاقتصادي الحالي والبحث عن طرق لتطبيقها في أسرع وقت ممكن في استراتيجياتك التسويقية.

إذا كنت ترغب في تعزيز وجودك الرقمي من خلال موقع إلكتروني احترافي يعكس هوية علامتك التجارية ويجذب عملائك، فإن ITQAN (إتقان) هي الخيار الأمثل. نحن نقدم خدمات تطوير مواقع الويب التي تلبي احتياجاتك بدقة واحترافية. لا تتردد في التواصل معنا عبر نموذج الاتصال لبدء رحلتك نحو نجاح رقمي متميز.

بدء عمل جديد هو مغامرة مثيرة، ولكنه قد يكون أيضًا تحديًا كبيرًا. في عالم ريادة الأعمال المليء بالإثارة، بدء رحلة شركة ناشئة يشبه الإبحار في بحر مجهول. وظيفة تسويقية قوية تعمل كمنارة ترشدك عبر هذه المياه غير المألوفة. قد يكون لديك منتج أو خدمة مبتكرة، ولكن بدون تسويق فعال، قد يضيع إمكانات شركتك الناشئة في زحام السوق.

هذا المقال سيكون دليلك خلال المراحل الأولى لبناء وظيفة تسويقية قوية لشركتك الناشئة. سنغطي كل ما تحتاج لمعرفته لتحقيق النجاح التسويقي، بدءًا من فهم جمهورك ووضع قيمة مقنعة، وصولاً إلى استخدام الأدوات الرقمية بفعالية. سنفكك تعقيدات إنشاء المحتوى، وتحسين محركات البحث (SEO)، وتحليل البيانات، مع تقديم نصائح قابلة للتنفيذ لمساعدة شركتك الناشئة على الازدهار.

عشرة خطوات لإطلاق وظيفة التسويق لشركتك الناشئة بنجاح

هذا دليل شامل لوضع الأساس للنمو المستقبلي. استكشف هذه الاستراتيجيات الحيوية لبناء وظيفة تسويقية قوية من الصفر ودفع شركتك الناشئة نحو النجاح.

1. بناء أساس قوي: حدد جمهورك

لفهم جمهورك المستهدف، يجب أن تكون لديك شخصيات تفصيلية للمشترين المحتملين. جمهورك المستهدف هو المجموعة المحددة من الأفراد الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بمنتجك أو خدمتك. يتضمن ذلك فهم بياناتهم الديموغرافية مثل العمر، الجنس، الموقع، والدخل، بالإضافة إلى سلوكياتهم، تفضيلاتهم، واحتياجاتهم.

2. تميز في السوق: صياغة قيمة مقنعة

في سوق مزدحم، يجب أن تبرز شركتك الناشئة. قم بإنشاء قيمة مقنعة توضح بوضوح ما يميز منتجك أو خدمتك. هذه القيمة يجب أن تجيب على سؤال: “لماذا يجب على العملاء اختيارنا؟” بشكل مختصر ومؤثر.

3. تحديد الأهداف: ضع أهدافًا واضحة

عند إنشاء وظيفة تسويقية لشركتك الناشئة، من الضروري وضع أهداف محددة وواضحة. هذه الأهداف تعمل كخريطة طريق لجهودك التسويقية، مما يضمن أنها تتماشى مع أهداف شركتك.

4. التواجد الرقمي: بناء حضور قوي على الإنترنت

في العصر الرقمي، يعتبر التواجد القوي على الإنترنت عنصرًا أساسيًا لنجاح التسويق. يتضمن ذلك إنشاء موقع ويب سهل الاستخدام ومتوافق مع الأجهزة المحمولة، وتحسينه لمحركات البحث، وإنشاء ملفات تعريف جذابة على وسائل التواصل الاجتماعي.

5. المحتوى هو الأساس: إنشاء محتوى قيم

إنشاء المحتوى هو عنصر حاسم في بناء وظيفة تسويقية لشركتك الناشئة. يتضمن ذلك إنتاج محتوى تعليمي وجذاب وذو صلة بجمهورك، مثل المقالات، الفيديوهات، والمدونات.

6. قوة البريد الإلكتروني: التسويق عبر البريد الإلكتروني

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أداة فعالة للتواصل مع جمهورك. يتضمن ذلك بناء قائمة بريدية وإرسال حملات مستهدفة تعالج احتياجات جمهورك.

7. تحسين محركات البحث (SEO)

تحسين محركات البحث (SEO) هو استراتيجية أساسية لزيادة ظهور موقعك على الإنترنت. يتضمن ذلك البحث عن الكلمات المفتاحية وتحسين عناصر موقعك لزيادة فرص ظهوره في نتائج البحث.

8. الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي

الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي يسمح لك بالوصول إلى جمهور أوسع. يتضمن ذلك استخدام الإعلانات المدفوعة على منصات مثل فيسبوك وإنستغرام لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب العملاء المحتملين.

9. التحليل والتعديل: اتخاذ قرارات مدعومة بالبيانات

تحليل أداء جهودك التسويقية بانتظام يساعدك على تحسين استراتيجياتك. استخدام أدوات مثل Google Analytics يوفر رؤى قيمة حول حركة المرور والتحويلات.

10. التواصل والتعاون: بناء العلاقات

التواصل مع الآخرين في الصناعة والتعاون معهم يمكن أن يعزز جهودك التسويقية. جمع التعليقات من العملاء يساعدك على تحسين منتجك أو خدمتك.

الخلاصة

بناء وظيفة تسويقية لشركتك الناشئة يتطلب فهمًا عميقًا لجمهورك، حضورًا قويًا على الإنترنت، وإنشاء محتوى قيم. مع الاستراتيجيات الصحيحة والالتزام بالتعلم، يمكن لشركتك الناشئة أن تزدهر في السوق التنافسي.

إذا كنت تبحث عن إنشاء موقع ويب احترافي لشركتك الناشئة، فإن إتقان توفر لك الحلول المثالية. نحن نقدم خدمات تطوير الويب التي تساعدك على بناء حضور قوي على الإنترنت وتحقيق أهدافك التسويقية. تواصل معنا اليوم من خلال نموذج الاتصال لبدء رحلتك نحو النجاح.

هل تعرف كيفية جذب الزوار الجدد ورؤية كيفية ازدياد الحركة شهراً بعد شهر، ولكن لا توجد استفسارات، مكالمات، أو مبيعات؟

ما الخطأ؟ لماذا لا يستشير أحد، يتصل، أو يشتري؟

واحد من الأعمدة الكبيرة لتحقيق نجاح في الأعمال الإلكترونية هو جذب الزوار الجدد. الآن، بعد تحقيق هذا المتطلب الأساسي، يأتي متطلب آخر أكثر أهمية: تحويلهم إلى عملاء لشركتك.

نعم، الحركة هي واحدة من الأسس الأساسية التي تتيح للشركات زيادة مبيعاتها عبر الإنترنت. ومع ذلك، يجب أن يدرك كل مسوق أن الحركة وحدها ليست كافية لتحقيق المبيعات وأنه يجب بذل مزيد من الجهد لتحسين معدل التحويل، زيادة المشتريات، أو توليد الولاء من العملاء.

تعالوا نتعمق في الموضوع ونعرف بعض النصائح لتحويل زوار موقعك الإلكتروني إلى عملاء.

استخدم صفحات الهبوط

صفحة الهبوط هي صفحة مصممة ومخصصة لتحويل الزيارات إلى عملاء. إنها الصفحة التي يصل إليها المستخدم بعد النقر على رابط. تم تصميم هذه الصفحة لمساعدة العميل على العثور على ما يبحث عنه بسرعة. بسبب تصميمها وبنيتها، تعزز احتمالات التحويل بشكل كبير.

ولكن، كن حذراً لتحقيق وظيفتها، يجب أن تكون مرتبطة بمنتجات أو حملات محددة. مجرد زيادة عدد صفحات الهبوط على موقعك، ستلاحظ تحسناً كبيراً. تجنب أن يضل زوارك في موقعك وينتهي بهم الأمر بالتجوال فيه حتى يغادروا.

اجعلهم يتركون بيانات الاتصال الخاصة بهم

جذب الحركة ليس كافياً أبداً؛ يجب تحويل زياراتك إلى عملاء محتملين أولاً حتى يتم تحويلهم لاحقاً إلى مشترين. على الرغم من أن هناك مستخدمين يعرفون بالفعل أنهم سيشترون (أي أنهم في مرحلة الإغلاق)، يجب أن تكون واضحاً أن الغالبية العظمى ما زالت تفكر في ما إذا كانت ستشتري هذا المنتج، متى ستشتريه، أين، وهكذا.

هؤلاء العملاء الذين ي finds themselves في مراحل البحث والتفكير هم الذين يهمك جذبهم إلى قائمة مشتركيك وترك بيانات الاتصال الخاصة بهم. سيكون المحتوى القيمي الذي تقدمه مهماً لمرافقتهم في هذه العملية حتى اللحظة التي يقررون فيها الشراء.

لذلك، يجب أن تقوم بإجراءات تجعل عملائك المحتملين يتركون بيانات الاتصال الخاصة بهم مقابل مغناطيس جاذب يقدم محتوى قيمي. على سبيل المثال، إذا كان لديك عنوان بريد الزائر الإلكتروني، يمكنك إرسال دليل أساسي يحتوي على معلومات حول ما يجب مراعاته قبل شراء منتجك، أو حافز صغير أو تحفيز للتحول إلى عميل، مثل قسيمة خصم للشراء الأول، سيؤثر عليهم للشراء.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

لا أحد يستطيع تلقي آلاف الرسائل الإلكترونية من علامة تجارية، مع العروض فقط التي تتحدث عن العلامة التجارية نفسها، أليس كذلك؟ اجعلها مختلفة!

أرسل بعض الرسائل الإلكترونية بمحتوى قيمي لجمهورك. زد من سلطتك في الموضوع وابق منسجماً مع زوارك لاكتشاف ما هو مهم بالنسبة لهم وليس فقط لك. للبدء، اسمح للزائر بالاشتراك في نشرتك الإخبارية عند دخوله إلى المدونة لقراءة بعض المحتوى. يمكنك وضع دعوة للأفعال في أسفل الصفحة، لافتة مركزية، في الأعلى أو في الشريط الجانبي، على سبيل المثال، Hello Bar هي أداة يمكن أن تساعدك.

يمكنك أيضاً إرسال نشرات إخبارية كل أسبوعين أو شهرياً مع أكثر المحتوى نجاحاً في المدونة. وكذلك بعض قسائم الخصم لمكافأة متابعي محتواك.

تصميم موقع سهل التصفح ومتجاوب

نعيش في عصر تتغير فيه عادات استهلاك المستخدمين بشكل متكرر، وإذا كنت تريد جذبهم، يجب أن تبقى على اطلاع دائم بهذه الإعدادات. الموقع الذي يتكيف واجهته مع وسائل متعددة أكثر جاذبية من موقع يفكر فقط في الحواسيب التقليدية.

صمم مواقع سهلة التصفح، صفحات هبوط مع جولة بديهية، نماذج بسيطة وسهلة الاستكمال، وما إلى ذلك. إذا كنت قد جذبت انتباههم بالفعل وجعلتهم يزورون موقعك، فإن الخطوة الأخيرة فقط هي مفقودة: تحويلهم إلى عملاء محتملين. اجعل من السهل عليهم فهم منتجاتك، خدماتك، وعمليتك.

الختام

عملية تحويل الزوار إلى عملاء طويلة وتستغرق وقتاً لإنشائها، ولكن بمجرد أن تبدأ التروس في العمل، ستحصل على نظام آلي لتحويل زوارك إلى عملاء لشركتك. المحركان الرئيسيان لأعمالك الإلكترونية هما مدونتك، لجذب الزوار الجدد، ونظام التسويق عبر البريد الإلكتروني لتثقيفهم وتحويلهم. خصص الوقت لتطويرهما، و特حديداً لعميل مثالي.

في إتقان، نحن نفهم أهمية موقع إلكتروني جذاب وفعال في تحقيق النجاح التجاري. نحن نقدم خدمات تطوير مواقع إلكترونية محترفة تساعدك على تحويل زوارك إلى عملاء. إذا كنت تبحث عن شريك موثوق به لإنشاء موقع إلكتروني يعكس هويتك العلامة التجارية ويحقق أهدافك، فلا تتردد في التواصل معنا من خلال نموذج الاتصال. نحن هنا لمساعدتك في تحقيق نجاحك الرقمي.

إذا كنت تعمل مع نوع من خطة تسويقية لموقعك الإلكتروني، فيجب أن تكون على علم بأنه لتحقيق البروز والظهور في المراكز الأولى على Google، فإن استراتيجية SEO فعالة ضرورية. صفحة محسنة ليست ضماناً للنجاح، ولكنها يمكن أن تذهب بعيداً لمساعدة الناس على العثور عليها. مع زيادة استخدام الأجهزة المحمولة، يظهر تحدٍ جديد: إعداد محتواك للبحث الصوتي. هل تعرف لماذا من الضروري القلق بشأن ذلك؟

وفقاً لشركة الاستشارات Gartner، بحلول عام 2020، سيتم إجراء 30٪ من جلسات الويب دون استخدام شاشة. قبل أن يصبح اتجاهاً في البلاد، أصبح هذا النوع من البحث، دون الكتابة على الكمبيوتر أو الهاتف المحمول، أكثر واقعية مع مرور الوقت. دليل على ذلك هو وصول Alexa، المساعد الافتراضي لأمازون.

إذا كنت ترغب في تحسين مستواك، فإن تحسين موقعك للبحث الصوتي هو الطريق الصحيح. لا تعرف كيفية القيام بذلك بشكل صحيح؟ لا مشكلة! إليك دليلاً شاملاً لمساعدتك على تصنيف موقعك الإلكتروني للبحث الصوتي.

ما هو البحث الصوتي؟

البحث الصوتي هو البحث الذي يقوم به المستخدمون باستخدام أصواتهم على محرك بحث أو مساعد رقمي. يعمل باستخدام تقنية التعرف على الكلام لفهم استفسار المستخدم ثم العثور على المطابقة عبر الإنترنت.

كيفية تحسين موقعك الإلكتروني للبحث الصوتي؟

وفقاً لإرشادات Google’s Voice Search rater، فإنهم يفضلون نتائج البحث الموجزة والدقيقة. للأداء الأفضل في البحث الصوتي، يجب أن تكون المحتوى سهل القراءة والفهم. إليك ما تحتاجه لضمان تحسين موقعك.

إذا كنت تستخدم أحدث ممارسات SEO، فهناك القليل الذي يحتاج إلى القيام به بشكل مختلف لجعل موقعك أكثر ودية للبحث الصوتي.

إذا كنت قد استخدمت البحث الصوتي على هاتفك المحمول، فمن المحتمل أنك كنت تبحث عن شيء محدد مثل عنوان أو سعر منتج معين. بهذه الطريقة، يمكنك الآن أخذ المستخدم في الاعتبار أثناء تنظيم موقعك. واحدة من الطرق الرائعة للقيام بذلك هي من خلال الإجابة على الأسئلة بشكل مسبق.

إليك بعض أفضل الممارسات لاستخدامها لتحسين موقعك للبحث الصوتي.

استخدام الكلمات الحوارية

المستخدم لا يحب استخدام جملة طويلة أو كلمة مفتاحية أثناء البحث. في الواقع، تُستخدم العبارات القصيرة لتوفير الوقت والجهد البدني أثناء البحث عن المعلومات. البحث على الهواتف المحمولة عادة ما يكون محادثة مع مساعد افتراضي ويستفيد الذكاء الاصطناعي من قوة محركات البحث الصوتي. وهذا يعني أنه مع كل محادثة، سيزداد قدرته ويصبح أذكى من ذي قبل.

على سبيل المثال، أثناء البحث عن مطعم باستخدام النص، قد تكتب “أفضل المطاعم في منطقتك”. هذه هي اللغة التي يفهمها الكمبيوتر. ولكن مع البحث الصوتي، ستسأل بالتأكيد “أي مطعم يقدم الغداء الآن؟”.

لذلك، لا ترتكب خطأ استخدام الكلمات المفتاحية طويلة الذيل لتحسين البحث الصوتي. يميل البحث الصوتي بشكل أكبر إلى أن يحتوي على عبارات استفهامية. ومع ذلك، لن تتمكن أدوات بحث الكلمات المفتاحية من العثور على تلك العبارات الحوارية التي يتحدث بها الناس أثناء استخدام المساعدين المحمولين.

لذلك، يجب دمج الكلمة المفتاحية التي تكون أكثر حوارية في محتواك. يجب أن تقلد كيفية تحدث المستخدمون وطرح الأسئلة شفوياً.

استخدام بيانات الترميز المهيكلة

هل تفضل كتابة محتوى موجه حصرياً لجمهورك؟ حسناً، هذا جيد، ولكن هناك العديد من العوامل بخلاف المحتوى التي تبحث عنها محركات البحث. وهذا يعني أن المحتوى المكتوب جيداً ليس الشيء الوحيد الذي سيحدد مدى أهمية الصفحة وموقعها في نتائج البحث. يجب أن تستفيد من عوامل إضافية مثل الترميز المهيكل لتحسين محتواك لمحركات البحث الصوتية.

على الرغم من أنه قد لا يؤثر على التصنيفات، إلا أنه يمكن أن يساعدك على التفوق على منافسيك. الترميز المهيكل هو بيانات تقدم المعلومات على موقعك. ينتقل إلى الكود المصدري ويساعد محركات البحث على تصنيف محتواك.

حماية موقعك بشهادة SSL

حماية المواقع بشهادة SSL ضرورية ليس فقط لبوابة الدفع الآمنة ولكنها تساعدك أيضاً على الظهور في مراكز أعلى في نتائج البحث. حمِ موقعك بـ https لجعله يظهر في نتائج البحث الصوتي.

الربط بالمواقع / المجالات الموثوقة

سواء أطلقنا عليها روابط عالية الجودة أو روابط موثوقة، فإن الرابط من أو إلى المواقع / المجالات الموثوقة يمكن أن يكون عامل تصنيف كبير لموقعك. احصل على روابط عالية الجودة من المواقع ذات الصلة بسجل جيد لسلطة المجال وسلطة الصفحة واتبع عصارة الرابط من الموقع إلى موقعك للظهور في نتائج البحث الصوتي وزيادة قيمة سلطة المجال وسلطة الصفحة لموقعك.

الحفاظ على توفر المعلومات الهامة

يجب أن تكون المعلومات الحاسمة مثل العنوان وساعات العمل متاحة بسهولة على موقعك. كونه محرك بحث متطور للغاية، سيجد Google’s spiders من السهل زحف وتحليل محتواك إذا كان متاحاً بسهولة.

هذا في النهاية يزيد من فرصك في الظهور في نتائج البحث الصوتي. كما أنه لا يجب “إخفاء” المعلومات التي تعتبر أساسية لموقعك. تأكد من أنها في HTML القديم الطيب. يمكن لمحتوى الصورة أن يتم تحليله من قبل Google لإعطاء نتائج البحث، ولكن لا تجبر على ذلك حيث قد يؤدي إلى التأثير سلباً على رؤيتك.

التركيز على عوامل تصنيف SEO

لا توجد تحديثات محددة لخوارزميات Google للبحث الصوتي عبر Google. لا يوجد كود خداع للحصول على فوائد حركة المرور من البحث الصوتي عبر Google. اعمل فقط على نفس ممارسة تصنيف SEO التي اقترحها محترفو SEO للظهور في الصفحة الأولى على Google.

الكلمات الأخيرة

البحث الصوتي يجتذب الهياج كأحدث اتجاه، ولن يختفي في المستقبل القريب. لذلك، كلما قمت بتحسين موقعك لهذا الاتجاه، كلما حصلت على استجابة أفضل في المستقبل.

إذا كنت ترغب في إنشاء موقع ويب من قبل محترفين مثل ITQAN (إتقان)، فلا تتردد في التواصل معنا من خلال نموذج الاتصال. نحن هنا لنساعدك في تحقيق أهدافك الرقمية بكفاءة وفعالية.

لا يستغرق الأمر سوى 5 ثوانٍ لزوار الموقع ليقرروا ما إذا كانوا يرغبون في استكشاف موقعك أو تجاهله.

لذا، لديك بضع ثوانٍ فقط لتوضيح ما تقوم به شركتك. هل تصميم موقعك سهل الفهم والتنقل؟ هل هو بسيط بما يكفي ليتمكن المستخدم من فهمه في النظرة الأولى؟

إذا كان جوابك على هذه الأسئلة هو لا، فقد حان الوقت لإعادة النظر في تصميم موقعك.

المحتوى الذي يثير التفكير ليس كافياً لجعل الموقع ناجحاً. الأسلوب وتجربة المستخدم والوظيفية تحتاج أيضاً إلى الاعتبار. على الرغم من أن الاختيارات قد تختلف من زائر إلى آخر، إلا أن هناك بعض القواعد الأساسية التي يجب مراعاتها عند تحديد مظهر الموقع.

إليك بعض النصائح السريعة لتصميم موقع فعال والحصول على قيمة أكبر من تلك الزيارات التي تحققت بجهد.

احرص على أن يكون الصفحة الرئيسية خالية من الفوضى

الصفحات المكتظة غير جذابة. العناصر الكثيرة تسبب الالتباس في عقل المستخدم وتجعله يبتعد. لذا، تجنب الكثير من النصوص والصور والفيديوهات، مما قد يصعب على الزائر استيعابها ويزيد من وقت تحميل الصفحة. ننصح بتقسيم كتلة كبيرة من النص باستخدام عناوين فرعية وفقرات قابلة للقراءة. كما يمكن استخدام الصور أو الأيقونات بدلاً من ذلك لإيصال فكرتك.

استخدم عنواناً مركزاً على عبارة مفتاحية على الصفحة الرئيسية

معظم المستخدمين يقررون ما إذا كان الموقع هو المكان المناسب لهم من خلال العنوان. لذا، استغل هذه الفرصة واستخدم عبارة مفتاحية في العنوان واشرح بوضوه ما تقوم به شركتك في أعلى الصفحة.

أقم تسلسلاً هرمياً واضحاً بصرياً

مع تطور التقنيات مثل شاشات الحاسوب والهواتف الذكية بسرعة، من الضروري ترتيب المحتوى بوضوح. نظراً لأن لديك بضع ثوانٍ فقط لجذب الانتباه وتوضيح ما يتعلق بموقعك، يجب أن يكون هناك تسلسل هرمي واضح للمحتوى وتصميم الموقع. استخدم اللون والتباين والحجم والتباعد للتأكيد على النقاط الرئيسية.

جعله سهل التنقل للمستخدمين

حسناً، قد تكون فناناً في عقلك، لكن التنقل في الموقع ليس المكان المناسب لإظهار موهبتك الفنية. يجب أن يجذب موقعك انتباه الزائر بدلاً من إرساله في مطاردة كركية. التنقل الجيد يساعد محركات البحث على فهرسة محتوى موقعك وتحسين تجربة المستخدم. إليك بعض الممارسات الشائعة التي يجب أن تستخدمها شركة تصميم المواقع لتسهيل التنقل.

• اربط شعارك بالصفحة الرئيسية
• أضف قائمة منظمة في الأعلى
• قدم تنقلاً عمودياً
• احرص على أن يكون محتواك «فوق الطي»
• اعمل على تحسين التذييل

اجعله متوافقاً مع الهواتف المحمولة

في عصر الحركة، من الضروري مواكبة العالم المتنقل حيث يستخدم 80٪ من مستخدمي الإنترنت الهواتف الذكية. معظم زوارك قد يشاهدون موقعك أثناء التنقل على هواتفهم المحمولة. لهذا السبب، يجب عليك تحسين تصميم موقعك للهواتف المحمولة.

تضمين محتوى سهل القراءة

قابلية قراءة موقعك تحدد مدى سهولة التعرف على الكلمات والجمل لدى القراء. المواقع ذات قابلية القراءة العالية تجعل من السهل على المستخدم مسح المعلومات على موقعك بكفاءة دون مجهود كبير. إليك بعض القواعد الرئيسية التي يجب مراعاتها عند إضافة المحتوى إلى موقعك.

• احرص على وجود تباين كافٍ
• اجعل نص الجسم 16 نقطة على الأقل
• Sans Serif هو الأفضل للنصوص عبر الإنترنت
• لا تستخدم أكثر من ثلاثة أنواع مختلفة من الخطوط
• احرص على أن يكون متناسقاً وخالياً من الفوضى

اختر الصور المناسبة

الصور تلعب دوراً حيوياً في تطوير وتصميم المواقع. ليس كل صورة ستناسب نوع الرسالة التي تحاول إيصالها. هناك العديد من الصور المجانية التي يمكنك اختيارها. في الأفضل أن تتضمن صوراً لأشخاص حقيقيين لإضافة المزيد من الواقعية إلى علامتك التجارية. ومع ذلك، يمكن لشركة تصميم المواقع أيضاً اختيار النوع المناسب من الصور المخزنة عندما لا تكون الصور الحقيقية متاحة. لكن تأكد من أن الصور التي تتضمنها تبرر محتوى موقعك. يزداد استخدام تصميم المواقع ثلاثي الأبعاد أيضاً لإضافة واقعية كبيرة.

قيم موقعك

اختبار الأداء هو جزء حيوي من عملية إنشاء الموقع. يمكنك معرفة مسارات التحويل، عدد النقرات على صفحتك، ومدى تمرير المستخدمين للصفحة من خلال اختبار صفحتك. يمكن أن تحدث التغييرات البسيطة في الموقع فرقاً كبيراً في الأداء. يمكنك استخدام أدوات مثل اختبار A/B لمعرفة ما يفعله المستخدمون.

على هذا الأساس

تذكر، لديك بضع ثوانٍ فقط لشرح مقترح القيمة لزوار موقعك. كما أن زر العودة في المتصفح هو الأمر الأكثر استخداماً على الويب. إذا فشلت في الإجابة على احتياجات المستخدم على الفور، فسينقروا على «العودة» ويغادرون موقعك. ضع النصائح السابقة في العمل لجذب الزوار وتقديم أسباب لبقائهم.

إذا كنت تبحث عن خدمات تصميم مواقع احترافية، فيمكنك الاعتماد على إتقان (إتقان). نحن متخصصون في تقديم حلول تصميم مواقع مخصصة تلبي احتياجاتك بالضبط. لمناقشة مشروعك والحصول على اقتراح مجاني، يرجى زيارة صفحة اتصل بنا.

سيناريو أعمال التجارة الإلكترونية إيجابي للغاية حيث أنه يظهر نفسه بشكل متزايد مشجعاً. عوامل مثل العملية والراحة وتغطية شبكة الإنترنت عالية السرعة في البلاد تجعل التجارة الإلكترونية وعداً بالنمو المستمر في السنوات القادمة. مثل هذا الموقف المؤاتي يلفت انتباه العديد من رواد الأعمال الذين يرغبون في الاستثمار في أعمال التجارة الإلكترونية.

ومع ذلك، يقدم امتلاك متجر افتراضي أيضاً سلسلة من التحديات. الحصول على حركة مرور ومعلومات معيبة وصعوبات في التنقل والمنافسة الشديدة هي فقط بعض الأمثلة التي توضح مدى تعقيد دعم وتوسيع التجارة الإلكترونية.

في هذا السياق، يظهر أهمية المراهنة على استراتيجيات جديدة لتصحيح أو تخفيف هذه المشكلات، تحقيق الزيادة المرغوبة في حجم المبيعات. وبما أن ليس كل شيء يعمل بشكل تلقائي، إليكم بعض النصائح التي ستساعدك. إذا كنت تشارك في هذه الشكوك أيضاً، استمر في القراءة!

استخدم SEO لتحسين موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك

قد يكون الأشخاص الذين لديهم خبرة طويلة في مجال التجارة الإلكترونية على دراية بهذه الاستراتيجية، ولكن ليس كل شخص يتقنها. تحسين محركات البحث، أو SEO، هو مجموعة من التكتيكات المستخدمة لتحسين تصنيف موقع ويب في محركات البحث – خاصة على جوجل – من خلال الكلمات الرئيسية. إنه أداة استراتيجية ذات قوة كبيرة لزيادة العائد على الاستثمار. عندما يتم تحسين الموقع بهذه الطريقة، تحدث العديد من المبيعات بشكل أكثر كفاءة.

إليك بعض النصائح لتحسين التجارة الإلكترونية الخاصة بك من خلال تحسين SEO للموقع:

• ابحث عن الكلمات الرئيسية لتسمية الفئات والفئات الفرعية لتحسين موقع المحتوى في البحث.
• قم بتحسين عناوين URL للموقع وعلامات العنوان والنصوص.
• إذا كنت تمتلك متجراً فعلياً، تذكر استخدام SEO المحلي؛ قم بإدراج الكلمات الرئيسية عند حفظ صور المنتجات على الموقع.

تقديم دعم الخدمة الذاتية

وسيلة رائعة لتحسين خدمة العملاء في التجارة الإلكترونية هي تقديم دعم الخدمة الذاتية لزوارك، أي السماح لهم بالعثور سريعاً على الإجابات بأنفسهم دون الحاجة إلى التواصل مع فريقك. يمكن القيام بذلك من خلال بناء قاعدة معرفة أو حتى استخدام روبوتات الدردشة للإجابة تلقائياً على الأسئلة المتكررة.

أكبر ميزة لدعم الخدمة الذاتية هي أن الزوار يمكنهم الحصول على الإجابات والحلول في أي وقت، حتى عندما لا يكون فريقهم متاحاً إذا كانوا لا يقدمون دعماً لمدة 24 ساعة. كما أنه يزيد من إنتاجية فريقك، مما يقلل من الحاجة إلى المساعدة للإجابة على الأسئلة الأكثر أساسية، ويساعد في تأهيل العملاء المحتملين الذين يحتاجهم ممثلوك.

الرهان على التقنيات والتسهيلات

يجب أن تهتم كل أعمال التجارة الإلكترونية بتعزيز التقنيات والتسهيلات التي يمكن أن تكون مثيرة للاهتمام بالنسبة لجمهورها. أي عندما تفكر في ضمان منصة أكثر جاذبية للناس، يجب أن تكون على علم بالأخبار المتاحة. يمكن أن تكون هذه التقنيات ضرورية للمنصات، مثل التأكد من أن العميل يتبع خطوات طلبه خطوة بخطوة. في هذا السيناريو، يمكن أن تكون نشر مقطع فيديو يظهر إنتاج قميص مطرز مخصص، أو روبوتات الدردشة التي تجلي الشكوك السريعة للعملاء، مثيرة للاهتمام.

تتيح جميع هذه الابتكارات لنظام التجارة الإلكترونية الخاص بك أن يكون محسناً، مما يتيح تلقائياً وتحسين جزء كبير من عمليات شركتك.

النظر في تطبيقات الهاتف المحمول

اليوم، الهواتف الذكية هي بوابة إلى العالم بالنسبة للكثير من الناس. يستخدم بعض المستهلكين هواتفهم الذكية للبحث عن المنتجات والخدمات التي يحتاجون إليها وطبعاً شرائها. كما ترى، هذا حصة سوق جذابة، ويجب أن تصل إليها من خلال استراتيجية التجارة الإلكترونية الخاصة بك. بالإضافة إلى تقديم صفحة ويب متاحة للهواتف المحمولة، قم بتطوير تطبيقات تعمل أيضاً كمتجر رقمي وتحتوي على أدوات الدفع. واحدة من المزايا التي يتمتع بها التطبيقات هي أنها منصة مباشرة مع العملاء من خلال كونها دائمة على هواتفهم.

إنشاء حملات تسويق إلكتروني فعالة

نسي الأمر الذي يقول إن المزيد من المعلومات أفضل للبريد الإلكتروني يجب أن يكون موجزاً وواضحاً. كل شخص مشغول في هذا العالم الرقمي، وفي ثانية، سيقرر العميل ما إذا كان سيحذفه أو متابعة القراءة، لذا لا يجب أن يبدو كصفحة بريد إلكتروني أخرى، ولكن كموضوع محدد يهمه. لتحقيق تسويق إلكتروني فعال، يجب تجنب الإفراط في استخدام الصور والأخبار. يجب أن يكون العنوان محدداً ومثيراً للاهتمام بالنسبة للمستهلك النمطي لمتجرك عبر الإنترنت، ثم صورة. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد، توقف عن البريد الإلكتروني. من خلال هذه الحيلة البسيطة، ستحصل على الكثير منهم لقراءة ذلك البريد الإلكتروني، حتى لو كان ذلك بمسحه بشكل قطري. الرهان على البساطة، على المقالات التي تعزز صورتك وتبيع منتجاتك بشكل صحيح. قد غيرت جرعة المعلومات العادات عند العملاء، لذا يجب أن تتغير استراتيجيات التسويق بالبريد الإلكتروني وفقاً لذلك.

الختام

إدارة أعمال التجارة الإلكترونية ليست مهمة سهلة، ولكن تحليل البيانات المستمر واستراتيجية مستقرة ولكن مرنة ستساعدك إلى حد كبير. تذكر دائماً تعزيز العلاقة مع العميل حيث سيجلب ذلك زواراً يمكن أن يتحولوا إلى عملاء. وبدوره، إذا قدمت لهم خدمة جيدة، فسيكونون شهادات على منتجك وخدمتك.

إذا كنت تبحث عن إنشاء موقع تجارة إلكترونية محترف مثل ITQAN (إتقان)، فنحن نقدم خدمات تطوير ويب متخصصة تضمن لك تحقيق أفضل النتائج. اتصل بنا من خلال نموذج الاتصال الخاص بنا للحصول على مزيد من المعلومات والبدء في رحلتك نحو النجاح الرقمي.

كما نرى، لا تزال بعض الشركات بلا موقع إلكتروني أو أي تواجد رقمي. وهذا يعني أن بعض الشركات لا تزال غير مدركة لأهمية التواجد الإلكتروني.

التواجد الإلكتروني ضروري للمشاريع الصغيرة والمتوسطة، خاصة تلك التي ترغب في الحصول على قدم حازمة في منافسة السوق. في العصر الرقمي، عدم التواجد على الإنترنت يعادل عدم الوجود. المستهلكون يبحثون عن الاتصال بالشركات أكثر من أي وقت مضى، وتقديم تواجد على الإنترنت من خلال موقع إلكتروني أو مدونة أو قنوات التواصل الاجتماعي يوفر طريقة رائعة لتلبية هذا الطلب في السوق. لكن لا تزال هناك العديد من المشاريع الصغيرة والمتوسطة التي تفتقر إلى التواجد الإلكتروني وغير مدركة لفوائد التواجد على الإنترنت.

لذا، سنتحدث هنا عن أهمية التواجد الإلكتروني لعملك.

زيادة مصداقية عملك

يتوقع المستخدمون من الشركات أن يكون لها مساحة ‘إلكترونية’ لنشر المنتجات أو الخدمات التي تقدمها لزيادة الثقة بالعملاء. الشركة التي لا تحظى بتواجد على الإنترنت، سواء على الويب أو على وسائل التواصل الاجتماعي، ستُعتبر شركة مرتجلة أو غير مستقرة. الآن وقد أصبح الإنترنت المصدر المفضل للمعلومات اليوم، من المهم أن تكون الشركات هناك، مما يتيح لها التنافس مع الشركات الكبرى في السوق بميزانية أكثر إمكانية من وسائل الإعلام التقليدية.

الناس يتوقعون منك أن تكون موجودًا على الإنترنت

لا يهم إذا كنت تعيش في دبي أو كاليفورنيا أو المكسيك أو إسبانيا، الناس يتوقعون منك أن تكون موجودًا على الإنترنت. على سبيل المثال، تخيل شخصًا غير صبور يحتاج إلى خدمة تقدمها. وقد أوصى شخص بك بالفعل، لكن لأسباب عملية، لا يمكنك الرد على الهاتف في الوقت المناسب. يحاول هذا الشخص الآن البحث عنك على الإنترنت للحصول على مزيد من المعلومات حول شركتك. ماذا يحدث بعد ذلك؟ بالطبع! لن يجدك.

ومع ذلك، عندما يبحث هذا الشخص عن عملك، ستظهر مواقع منافسيك. من المرجح أن ينتهي به الأمر بالاتصال بالمنافسين فقط لأنهم قدموا المعلومات عندما احتاج إليها.

وفقًا للإحصائيات، يتوقع 6 من أصل 10 أشخاص أن يتمكنوا من العثور على معلومات على الإنترنت حول شركة أو عمل يهتمون به. هذا سبب قوي جدًا للتواجد على الإنترنت أو على الأقل بدء بنائه.

يساعدك على الوصول إلى جمهور أوسع

الإنترنت عالمي – في كل مكان. إلى أي مدى يمكن أن يصل إعلان في الصحيفة؟ ربما فقط مدينتك أو منطقتك! على الإنترنت، لا توجد حدود. جمهورك كبير مثلما تريد – أي شخص مهتم بمنتجاتك وخدماتك يمكنه العثور على موقعك بسهولة إذا كان مبني بشكل صحيح، مما يتيح لك توسيع جمهورك من محلي إلى عالمي. ويمكنك الوصول إلى هذا الجمهور العالمي دون التضحية بالاهتمام الذي تكرسه للمكان. يمكن لتواجدك الإلكتروني، مع استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) قوية، جذب الناس من جميع أنحاء العالم، بالإضافة إلى العملاء في شارعك.

أفكار ختامية

أخيرًا، يثق العديد من أصحاب المشاريع الصغيرة في استخدام منصات الطرف الثالث أو يتجنبون إنشاء مواقعهم الخاصة لأنهم يعتقدون أنها معقدة أو مكلفة. ولكن بناء وإدارة موقع أصبح أسهل وأقل تكلفة من أي وقت مضى. لذا، يجب على أصحاب المشاريع الصغيرة ألا يقدموا المزيد من الأعذار. إذا كنت تؤجل إنشاء موقع، فإن ذلك يضر بعملك.

إذا كنت تبحث عن حلول احترافية لبناء موقعك، فلا تتردد في التواصل معنا من خلال نموذج الاتصال. في إتقان، نقدم خدمات تطوير ويب متقدمة تضمن لك الحصول على موقع يعمل بكفاءة ويلبي احتياجاتك بشكل كامل.

تخيل أن تكون العقل المدبر وراء موقع ويب ناجح، وأن تخلق أفضل تجربة مستخدم لأكثر من ملياري مستخدم.

كما أن مواقع الويب موجودة لتبقى لعقودٍ قادمة، فستظل ذات أهمية في المجال ما دمت تستمر في النمو.

ما هو الأعجب هو أنه يمكنك تعلم تطوير الويب بنفسك.

عندما تنتهي من قراءة هذا المقال، ستحصل على توجيهات واضحة جدًا حول كيفية أن تصبح مطور ويب ماهر.

الخطوات الموضحة هنا ممكنة ومثبتة على مدى السنين من قبل عدة مطورين محترفين، ويمكنك أن تصبح واحدًا منهم بمتابعة هذه الخطوات.

قبل بدء الخطوات، من المهم أن تفهم التالي:

من هو مطور الويب؟

بناءً على عملية تطوير الويب، فإن مطور الويب هو مبرمج يقوم بإنشاء تطبيقات قائمة على الويب يمكن الوصول إليها عبر الإنترنت. تتميز هذه المواقع والتطبيقات بميزات ووظائف معينة يتحمل المطور مسؤولية بنائها من خلال مهاراته البرمجية.

يتكون تطوير الويب من قسمين رئيسيين؛ كمطور ويب مبتدئ، يمكنك اختيار التخصص في أي من هذه الأقسام.

• مطور ويب من جانب المستخدم مسؤول عن بناء وتصميم التخطيطات والميزات والمظهر العام للموقع. يُطلق على هذا الدور أيضًا اسم مطور جانب العميل.
• مطور ويب من جانب الخادم مسؤول عن بناء نظام التشغيل للموقع. يتحملون مسؤولية بناء الإطار المناسب الذي يسمح بنقل البيانات بسهولة من خادم الويب إلى متصفح الويب، كما يراه المستخدمون.

في الحقيقة، ليس هناك مانع من دمج الدورين، وأن تكون متخصصًا في كل من تطوير جانب المستخدم وجانب الخادم، ولكن ستحتاج إلى تعلم المزيد. يُطلق على الأشخاص الذين يتقنون تطوير الويب من جانب المستخدم وجانب الخادم اسم مطورين كاملي المهارات، وهم محترمون ويحصلون على رواتب جيدة. تحديد التخصص أمر مهم كما سترى في الأقسام القادمة.

إذن، كيف يمكن تعريف مطور ويب مثالي؟

المطور الويب المثالي

بالنسبة للمهتمين بمهنة التطوير، هناك العديد من الجوانب التي يجب مراعاتها. أولاً، يجب أن تكون لديك شغف بكتابة الكود. الويب يتغير بسرعة، وسيكون من مسؤولياتك التحرك معه. ستحتاج إلى تعلم لغات جديدة واستخدام أدوات جديدة مع مرور الوقت.

لتحقيق النجاح في علوم الحاسوب، من الضروري أن تمتلك مهارات حل المشكلات، بالإضافة إلى التفكير المنطقي والعقلاني. الصبر والقدرة على الاحتفاظ بالهدوء هما أمران سيساعدانك كثيرًا في عملك المستقبلي.

لغات البرمجة

بوضوح، لتصبح مطور ويب، يجب أن تكون مهتمًا بكتابة الكود. لغة البرمجة هي الأساس في أي موقع ويب، وكل حل ويب ستقوم بإنشائه سيتم كتابته باستخدام لغات البرمجة.
إذا لم تكن قد كتبت كود من قبل، فإنه سهل نسبيًا تعلم الأساسيات. هناك موارد عظيمة على الإنترنت لتعلم البرمجة للمبتدئين، حيث ستتعلم خطوة بخطوة لتصبح مبرمجًا جيدًا.
لتكون مطور ويب من جانب المستخدم مثاليًا، يجب أن تتعلم اللغات والأدوات التالية:

HTML & CSS

HTML ليست لغة برمجة، ولا CSS، ولكنهما أداة ترميز تُستخدم لتصميم صفحات الويب وواجهات المستخدم. HTML هي لغة ترميز نصوص تعظمة تنظم محتوى وتخطيط صفحة الويب، وCSS تتحكم في عرضها. إنها العمود الفقري لكل موقع ويب، لذا يجب أن تتعلمها بالضرورة لأي شخص يسعى للعمل في مجال تطوير جانب المستخدم.

JavaScript

JavaScript هي لغة كود جانب المستخدم، والتي يتم تنفيذها في متصفح العميل. JavaScript يستخدمها مطورو الويب على نطاق واسع ويساعد في تقديم تجربة مستخدم ممتازة للزوار. تعلم JavaScript مهم جدًا لمطوري جانب المستخدم.

jQuery

jQuery هي مكتبة JavaScript مصممة لتسهيل تعديل شجرة نموذج كائن المستند HTML. إنها مستخدمة على نطاق واسع ويُتوقع من كل مطور جانب المستخدم أن يكون قادرًا على استخدامها. كونها مكتبة JS، يجب أن تتعلمها بمجرد أن تشعر بالراحة مع JavaScript القياسي.

Bootstrap

Bootstrap هي CSS framework مفتوحة المصدر، والتي توفر أساسًا لإنشاء مواقع ويب تسبقية ومتجاوبة. منذ إنشائها في عام 2011، لم تتوقف شعبيتها عن النمو. Bootstrap تعمل الآن على تشغيل ملايين المواقع. كونها الإطار الأكثر شعبية لـ CSS، يجب أن تتعلم استخدامها بمجرد أن تشعر بالراحة مع HTML وCSS.

React.js

React هي مكتبة JavaScript تُستخدم لإنشاء واجهات المستخدم والتطبيقات صفحة واحدة أو المحمولة. يبحث العديد من المجندين عن أشخاص ذوي خبرة كافية بـ React، لذا تأكد من تعلمها وامتلاك مهارات كافية لضمان الحصول على وظيفة أحلامك وأن تصبح مطور ويب. إدارة وقتك ومواردك بشكل مناسب يمكن أن تساهم في مسيرة مهنية ناجحة في تطوير الويب.

تُحدث هذه اللغات البرمجية بانتظام، لذا تأكد من تعلمها بناءً على أحدث الإصدارات المتاحة.

بالمثل، يجب أن يكون مطور ويب جانب الخادم ماهرًا في اللغات البرمجية التالية:

PHP

PHP هي لغة جانب الخادم تم إنشاؤها في التسعينيات. إنها اللغة الأكثر استخدامًا لإنشاء صفحات الويب. يجب أن يكون لدى مطور ويب جانب الخادم مهارات PHP كافية للحصول على وظيفة في مجال التكنولوجيا.

MySQL

MySQL هي قاعدة بيانات مفتوحة المصدر ومجانية، تُستخدم على نطاق واسع لتخزين البيانات التي يتم عرضها على المواقع. يجب أن تتعلم لغة SQL، بالإضافة إلى إدارة قواعد البيانات من خلال كل من أداة SSH وPHPMyAdmin.

Java

Java هي لغة عامة الغرض موجهة للكائنات، وغالبًا ما تتنافس مع PHP. تعلم Java مهم لمسيرتك المهنية بسبب الطلب بين المجندين في مجالات الويب والبرمجيات.

Ruby

Ruby هي لغة برمجة عالية المستوى، مترجمة، عامة الغرض، تم إنشاؤها في اليابان. إنها أقل شعبية من PHP أو Java ولكنها لا تزال تُستخدم على نطاق واسع لإنشاء صفحات الويب والتطبيقات.

Node.js

Node.js هي بيئة تشغيل JavaScript مفتوحة المصدر تتيح للمطورين تنفيذ كود JavaScript خارج المتصفح. إنها مستخدمة على نطاق واسع ومهارات Node.js مُقدرة جدًا. هناك حاليًا كمية هائلة من الأعمال التي يلعب Node.js فيها دورًا مركزيًا.

يُشير إلى أن بعض هذه اللغات البرمجية تؤدي نفس الدور، لذا ليس من الضروري تعلمها جميعًا.

إذا كنت على دراية ببعض هذه اللغات يمكنك استخدامها، ولكن للمبتدئين أنصحك بتعلم JavaScript، HTML & CSS، jQuery، وBootstrap لتطوير جانب المستخدم و/أو PHP وMySQL لتطوير جانب الخادم.

كل برمجي محترف قد مر بالعملية التالية التي جمعتها لك لتتبعها.
إليك هي…

7 خطوات لتصبح مطور ويب محترف

1. اختر تخصصًا، كما هو موضح سابقًا، يمكنك اختيار تطوير ويب جانب المستخدم أو تطوير جانب الخادم والتخصص فيه. إذا كنت ترغب في أن تكون مطورًا كامل المهارات، يجب أن تبدأ بجانب المستخدم.
2. اكتسب مهارة لغة البرمجة اللازمة، كل تخصص في تطوير الويب له لغات برمجة ضرورية يجب أن تتعلمها. تم تسليط الضوء على ذلك أعلاه.
3. تول مشاريع صغيرة وأنشئ ملفك الشخصي على الإنترنت، يجب أن تبدأ بالصغير، قم بتنفيذ مشاريع صغيرة وانتقل إلى مشاريع أكبر. لا داعي للعجلة، يتم بناء المواقع الكبيرة والمعقدة على مبادئ بسيطة ستواجهها في هذه المشاريع الصغيرة. بمجرد أن تتعلم بعض المهارات، ابدأ في إنشاء صفحة ويب تعرض أعمالك وخبراتك. يجب أن تستخدم أيضًا وسائل التواصل الاجتماعي، حيث تسمح مواقع مثل Facebook وTwitter بسهولة عرض مهاراتك، والتعرف على مطورين آخرين، والعثور على مشاريع للعمل عليها.
4. كن صبورًا جدًا في الاختبار والتصحيح، بعد أن تنتهي من كتابة تلك الأكواد، تأكد من اختبارها. كما أنه من المهم أن تكون صبورًا أثناء تصحيح الأخطاء حتى تتعلم عدم تكرار الأخطاء عند الانتقال إلى مشاريع أكبر.
5. انضم إلى منتدى مطوري الويب وتفاعل، مجتمع مطوري الويب النشط جيد بالنسبة لك. يمكنك أن تتعلم من أخطاء الآخرين، وتقييم أعمال الآخرين، والاطلاع على التحديثات المهمة والعديد من الفوائد الأخرى. يمكن أن تكون مواقع التواصل الاجتماعي ومحرك البحث المفضل لديك مفيدة أيضًا للبقاء على اطلاع دائم بأخر الأخبار.
6. تعلم من مواقع ويب أخرى، التحقق من المواقع التي تجدها جذابة هو أيضًا طريقة جيدة لتصبح محترفًا. يمكنك دمج الأكواد الخاصة بها في مشاريعك لمساعدتك على التعلم بسرعة أكبر.
7. ممارسة! ممارسة!! ممارسة!!! وراء كل موقع ناجح هناك ساعات من التدريب والممارسة. تتحسن مع التكرار.

العثور على وظائف مطور ويب

مع ارتفاع الطلب على المواقع والتطبيقات، هناك الكثير من العمل للمبرمجين. إليك بعض النصائح الموجهة خصيصًا للمبتدئين الذين يبحثون عن وظائف:

• تأكد من عرض مهاراتك وخبراتك: إذا كنت متخصصًا في لغة برمجة، تأكد من إنشاء مدونة برمجية وصفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك حيث يمكنك عرض ما أنت قادر على إنشائه. قد تفاجأ بكم الأشخاص الذين يمكن أن يأتوا ويدعوونك للعمل معهم.
• استخدم لوحات الوظائف ومواقع العمل الحر: يتخصص العديد من المواقع في جمع العملاء والمطورين معًا. هذا هو الحال في مواقع الأعمال الحرة مثل UpWork، والعديد من لوحات الوظائف. ملاحظة: غالبًا ما تقدم المواقع الصغيرة المتخصصة بالمهارات أفضل الفرص للمطورين المبتدئين الذين يبدأون مسيرتهم المهنية. على سبيل المثال، يمكن لمطوري WordPress العثور بسهولة على وظائف ومشاريع على jobs.wordpress.net.
• اسأل الأشخاص الذين تعرفهم: هل لديك صديق يعمل كوسيط عقاري حديث العهد؟ هل عمك يمتلك عمله الخاص؟ إذا كان الأمر كذلك، فهناك احتمال كبير أنهم سيحتاجون إلى خدمات تطوير الويب. قدم لهم معدلًا تنافسيًا، وقم بأفضل عمل لديك، واستخدم النتيجة كوسيلة لإثارة إعجاب المجندين والعثور على المزيد من العمل.

الأسئلة الشائعة

هل تحتاج إلى درجة جامعية لتصبح مطور ويب؟

بينما يمكن أن تساعد درجة البكالوريوس في تقنية المعلومات أو علوم الحاسوب دائمًا، فإن العديد من مطوري الويب يتعلمون بأنفسهم. يمكن أن يعلمك إنشاء مشاريعك الخاصة أو المساهمة في كود مفتوح المصدر بقدر ما يمكن أن يعلمك معلم جيد.

ما هو معدل راتب مطور الويب؟

وفقًا لـ CareerExplorer، فإن متوسط راتب مطور ويب في الولايات المتحدة حوالي 46522 دولارًا سنويًا. عادةً ما تبدأ الرواتب من 38144 دولارًا وتصل إلى 79116 دولارًا. [R]

ما هي صفات مطور الويب؟

لتصبح مطور ويب، يجب أن يكون لديك شغف حقيقي بالإنترنت ورغبة قوية في التعلم المستمر. تظهر أدوات وتقنيات جديدة يوميًا، وستحتاج دائمًا إلى الاحتفاظ بنفسك على اطلاع دائم بها.

هل يجب علي أيضًا تعلم التصميم الجرافيكي؟

تطوير الويب وتصميم الويب هما وظيفتان منفصلتان، لذا إذا كانت رغبتك هي أن تصبح ماهرًا في علوم الحاسوب، فيجب أن تكون كتابة الكود هي محور اهتمامك. ومع ذلك، غالبًا ما تُعتبر مهارات التصميم الجرافيكي ميزة إضافية لمطوري جانب المستخدم. تجمع بعض الفرق الصغيرة بين تطوير جانب المستخدم وتصميم الويب.

هل أنا صغير جدًا / كبير جدًا لتعلم تطوير الويب؟

الإجابة المختصرة: لا. المهارات هي ما يهم، وليس العمر.

---

في الختام، تطوير الويب هو مهارة رائعة يمكن لأي شخص امتلاكها. لا تحتاج إلى درجة جامعية لتصبح محترفًا وتبدأ مسيرة مهنية مثيرة. كل ما تحتاجه هو عقل مستعد واتباع توجيهات بسيطة مثل تلك التي قدمها لك هذا المقال. سواء كنت ترغب في إنشاء مواقع ويب، أو تطوير تطبيقات ويب، الإمكانيات لا نهائية. حظا موفقا في بداية مسيرتك!