في السنوات الأخيرة، أصبحت منصات مثل LinkedIn وFacebook وTwitter من أبرز الشبكات الاجتماعية المنتشرة على الإنترنت. ولم ينجُ العالم الشركاتي من هذا الانتشار. ومع ذلك، وعلى عكس Twitter وFacebook اللتين تركزان على العلاقات الشخصية، قطع LinkedIn شوطًا كبيرًا. فبعد أن كان يُعرف لسنوات كمنصة لنشر السير الذاتية والبحث عن وظائف، تحول اليوم إلى شبكة اجتماعية قوية تقدم فرصًا كبيرة للتسويق والمبيعات، كما يُعتبر منصة رائدة للعلاقات الموجهة نحو الأعمال.
وفقًا لجيف وينر، الرئيس التنفيذي لـLinkedIn، فإن الأعضاء المنضمين إلى المنصة هم الأكثر تأثيرًا ونجاحًا وتعليمًا على الويب. اليوم، تضم الشبكة أكثر من 200 مليون مستخدم مسجل من أكثر من 200 دولة مختلفة، من بينهم 3 ملايين شركة لديها صفحة خاصة بها. وتشير الأرقام الصادرة عن LinkedIn إلى إنشاء ملفات تعريف مهنية جديدة كل ثانيتين، مما يوضح مدى سرعة نمو الشبكة.
إذا كنت مهتمًا بفهم كيفية الاستفادة من هذه القناة، تابع القراءة لتعرف كيف يمكن تطوير استراتيجيات تسويقية فعالة على هذه المنصة.
إنشاء وإدارة صفحة شركتك على LinkedIn
أول خطوة على LinkedIn هي إعداد ملفات تعريف وصفحات الشركات. لديك خياران: إما إنشاء استراتيجية للعلامة الشخصية ووضع صورتك وتاريخك وأنشطتك في المقدمة لتعزيز منتجاتك ورؤيتك، أو تطوير صفحة شركة للترويج لعلاماتك التجارية. ويمكنك أيضًا الجمع بين الاستراتيجيتين.
في كلتا الحالتين، من الضروري جذب الانتباه وإنشاء تقويم تحريري للمحتوى الذي تريد نشره على LinkedIn لتجنب نفاد الأفكار بسرعة.
خطوات لتحقيق ذلك:
– استخدام الكلمات المفتاحية المناسبة: ما هي الكلمات التي يستخدمها عملاؤك المحتملون عند البحث عن منتجاتك أو خدماتك؟ تأكد من تضمينها في وصف صفحتك.
– إدراج روابط لمعلومات إضافية: أضف رابط موقع شركتك أو موقعك الشخصي على LinkedIn ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى لتسهيل متابعتك.
– توضيح فريق العمل: يجب على الموظفين والإداريين إضافة معلومات توضح علاقتهم بشركتك، مع ربط ملفاتهم الشخصية بصفحة الشركة.
تضمين محتوى غني بتنسيقات جديدة
على LinkedIn، يلعب التنسيق دورًا مهمًا. ننصحك بمشاركة محتوى متنوع مثل الفيديوهات. فكر في الموضوعات التي تهم جمهورك وحلل ملفاتهم باستخدام الأدوات التي توفرها المنصة. تابع أخبار قطاعك وانضم إلى مجموعات لإنشاء شبكة علاقات قوية.
أنشئ محتوى يولد التفاعل والتعليقات. شارك استطلاعات رأي أو أسئلة مفتوحة، أو انشر منشورات من مصادر خارجية واطلب ردود فعل.
إرسال رسائل مباشرة
بعد التواصل مع عميل محتمل، قم بجمع معلومات عن اهتماماته الشخصية والمهنية. قد تكون هذه المعلومات متعلقة بهواياته أو مقالات نشرها في مجال عملك. استخدم هذه البيانات لإرسال رسائل مخصصة تظهر اهتمامك باحتياجاته.
الهدف من هذه المرحلة هو بناء علاقة قوية قبل الانتقال إلى عرض الخدمات أو المنتجات. بعد ذلك، يمكنك طلب مكالمة هاتفية أو عبر Skype لمناقشة كيفية مساعدة العميل في تحقيق أهدافه.
الخلاصة
LinkedIn، مثل غيره من الشبكات الاجتماعية، يُعد أداة فعالة لتطوير أعمالك وتقليل التكاليف. التعليقات التي يتركها أعضاء مجتمعك على صفحتك تمنحك فرصة لجمع الآراء والنقد البناء حول خدماتك، مما يتيح لك التعديل الفوري وتقليل المخاطر المالية.
زيادة المصداقية، الوصول إلى عملاء جدد، وبناء مجتمع متفاعل هي بعض الفوائد التي تجعل استخدام LinkedIn ضروريًا اليوم. إنها أداة نمو لا يمكن تجاهلها.
إذا كنت ترغب في إنشاء موقع احترافي يعكس هوية شركتك ويوفر تجربة مستخدم مميزة، تواصل مع فريق إتقان، المتخصص في تطوير المواقع الإلكترونية. نقدم حلولًا مبتكرة تلبي احتياجاتك التسويقية والتقنية. قم بزيارة صفحة الاتصال الآن واحصل على استشارة مجانية لبدء رحلة نجاحك الرقمية!