في السنوات الأخيرة، أصبحت منصات التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn وFacebook وTwitter واسعة الانتشار على الإنترنت، ولم ينجُ العالم الشركاتي من هذا الانتشار. ومع ذلك، وعلى عكس Twitter وFacebook اللذين يركزان على العلاقات الشخصية، قطع LinkedIn شوطًا كبيرًا. لسنوات، كان يُعرف فقط كمنصة لنشر السير الذاتية والبحث عن وظائف عبر الإنترنت. لكن الكثير تغير، وأصبح اليوم شبكة اجتماعية قوية تقدم العديد من الفرص للتسويق والمبيعات، كما يُعتبر منصة رائدة للعلاقات الموجهة نحو الأعمال.
وفقًا لـ Jeff Weiner، الرئيس التنفيذي لـ LinkedIn، فإن الأعضاء الذين ينتمون إلى LinkedIn هم الأكثر تأثيرًا ونجاحًا وتعليمًا على الويب. اليوم، تضم الشبكة أكثر من 200 مليون مستخدم مسجل من أكثر من 200 دولة مختلفة. من بين هؤلاء، هناك 3 ملايين شركة لديها صفحة شركة على المنصة. كما أظهرت LinkedIn أن ملفات تعريف مهنية جديدة تُنشأ كل ثانيتين، مما يدل على سرعة نمو الشبكة وعدد أعضائها.
هل أنت مهتم بفهم أفضل لهذه القناة؟ إذن تابع قراءة هذا المقال. سنرى كيف يمكن تطوير استراتيجيات تسويقية مفيدة على هذه المنصة الموجهة للأعمال!
إنشاء وإدارة صفحة شركتك على LinkedIn
أول شيء يجب القيام به على LinkedIn هو إعداد ملفات تعريف وصفحات الشركات. لديك خياران: كمدير لشركتك، يمكنك إنشاء استراتيجية للعلامة الشخصية ووضع صورتك وتاريخك وأنشطتك في المقدمة، لتعزيز ليس فقط منتجاتك ولكن أيضًا رؤيتك؛ أو يمكنك تطوير صفحة شركة للترويج لعلاماتك التجارية. لا شيء يمنعك من استخدام استراتيجية مختلطة.
في كلتا الحالتين، من الأساسي جذب الانتباه، كما أنه من الضروري إنشاء تقويم تحريري للمحتوى الذي تريد نقله على LinkedIn، لتجنب نفاد الأفكار بسرعة.
أدخل الكلمات المفتاحية المناسبة – عندما يبحث عملاؤك المحتملون عن منتجاتك/خدماتك على الإنترنت، ما هي الكلمات التي يستخدمونها؟ تأكد من تضمينها في أوصافك على LinkedIn.
أدخل روابط لمزيد من المعلومات – أدخل رابط موقع شركتك أو موقعك الشخصي على LinkedIn والمنصات الاجتماعية التي توجد عليها، حتى يتمكن الأشخاص من متابعتك في المستقبل.
وضح من يعمل معك – يجب على المتعاونين والمديرين والموظفين دائمًا إدخال إدخال في ملفاتهم الشخصية لتوضيح من يعمل معك، مع الربط مباشرة بصفحة شركتك على LinkedIn.
دمج محتوى غني بتنسيقات جديدة
على LinkedIn، يهم التنسيق أيضًا، لذا نوصيك بمشاركة محتوى متنوع مثل الفيديو. ضع نفسك مكان جمهورك وفكر في نوع الموضوعات التي قد تهمهم. حاول فهم أهمية استخدام تحليل الملفات الشخصية الذي تقدمه LinkedIn. يمكنك أيضًا متابعة أخبار قطاعك أو المجموعات التي قد تعرف من خلالها ملفات تعريف مثيرة للاهتمام وتولد اتصالات.
أنشئ محتوى يولد التفاعل والتعليقات. تحدث عن الاستطلاعات والأسئلة المفتوحة؛ شارك منشورًا من مصدر ثالث واطلب التعليقات.
إرسال رسائل مباشرة
بعد الاتصال بزبون محتمل، قم بإجراء المزيد من البحث عنه. ابحث عن معلومات حول اهتماماته الشخصية والمهنية. يمكن أن يكون أي شيء من هواية مثل الإبحار إلى شيء عملي مثل مقال نشره يتعلق بصناعة شركتك.
المهم هو جمع المعلومات التي سيجيب عليها بشكل جيد. بمجرد حصولك عليها، أرسل رسالة أو مقالة مخصصة بناءً على اهتمامات الزبون المحتمل. سيساعدك ذلك على بدء محادثة، وهو مفهوم تتجاهله العديد من الشركات لصالح حجة مبيعات مباشرة. لا تسيء فهمنا، هناك حاجة واضحة لعرض المبيعات – ولكن محادثة رسالة مباشرة على LinkedIn ليست المكان أو الوقت المناسب لذلك.
مرحلة الرسائل المباشرة هي وقت لإبهار الزبون المحتمل من خلال إظهار أنك تهتم باهتماماته ومخاوفه. ثم، بمجرد إنشاء علاقة معه، اطلب مكالمة هاتفية أو عبر Skype لمناقشة كيف يمكنك مساعدة الزبون المحتمل في تحقيق أهدافه التجارية.
الخلاصة
LinkedIn، مثل منصات التواصل الاجتماعي الأخرى، هو وسيلة لتطوير سوقك؛ كما أنه أداة تسمح لك بتقليل بعض التكاليف. على سبيل المثال، التعليقات التي يتركها أعضاء مجتمعك على صفحتك: تمنحك إمكانية جمع سؤال أو رأي أو حتى نقد حول أحد خدماتك الجديدة على الفور. وبالمقابل، يمكنك تعديل المسار على الفور إذا لزم الأمر، وبالتالي الحد من أي مخاطر مالية.
مصداقية مثبتة، عملاء محتملون أكثر تم الاتصال بهم، مجتمع متابعين موحد. استخدام LinkedIn أصبح ضروريًا اليوم. بشكل ملموس، LinkedIn هو رافعة نمو حاسمة سيكون من الخطأ تجاهلها.
إذا كنت ترغب في تعزيز وجودك الرقمي وإنشاء موقع ويب احترافي يعكس هوية علامتك التجارية، فإن فريق ITQAN (إتقان) جاهز لمساعدتك. نحن نقدم حلول تطوير مواقع ويب متكاملة ومخصصة تلبي احتياجات عملك. اتصل بنا اليوم عبر نموذج الاتصال على الرابط التالي: https://itqanlabs.com/contact/، وابدأ رحلتك نحو نجاح رقمي متميز.